Implementar una metodología clara para evaluar patrocinios te ayudará a mejorar la visibilidad y reputación de tu clínica y, además, también permitirá optimizar los recursos y maximizar el retorno de inversión.
Elegir colaboraciones estratégicas para tu centro es una excelente forma de ganar visibilidad, conectar con nuevos pacientes y reforzar tu reputación profesional. Sin embargo, para asegurar que sea realmente beneficiosa, es necesario realizar un análisis profundo que permita medir su rentabilidad y su alineación con tus objetivos.
En este artículo, veremos los aspectos clave que debes tener en cuenta antes de cerrar una colaboración Desde la idoneidad del proyecto hasta la solvencia técnica y la repercusión comercial, estos puntos te servirán para evaluar si un patrocinio te puede aportar valor real.
La primera pregunta que debes hacerte es si la colaboración propuesta se ajusta a la visión y los valores de tu clínica. El patrocinio será rentable si encaja con el perfil y las necesidades de tu público objetivo, así como con la especialidad y el estilo de tu centro.
Por ejemplo, si estás especializado en medicina estética, patrocinar un evento de bienestar o belleza será más efectivo que uno de deportes de alto riesgo.
Un impacto positivo y amplio hará que llegues a un público relevante y que el patrocinio sea rentable. Es clave analizar el alcance potencial de la colaboración y determinar si este será suficiente para justificar la inversión. A continuación, algunos puntos a evaluar:
• Audiencia del patrocinado: Averigua el perfil demográfico del público del evento o entidad con la que te vas a asociar. ¿Coincide con los pacientes que quieres atraer?
• Canales de difusión: ¿Cómo y dónde se llevará a cabo la acción? Redes sociales, boletines, prensa local, etc. pueden ayudar a tu clínica a ganar visibilidad.
• Interacción con tu público: Considera también la posibilidad de tener presencia física o virtual en eventos que puedan surgir a raíz de la colaboración, como conferencias o ferias, mostrando la unión entre ambas partes.
Recuerda esto, si te proponen asociarte con un influencer de salud en Instagram, analiza tanto su número de seguidores como el nivel de interacción que genera con su audiencia. Para estimar el alcance real de la acción publicitaria, estudia métricas como el engagement de sus publicaciones y la relevancia del contenido compartido con respecto a tu área de especialización.
Uno de los objetivos del patrocinio es incrementar las oportunidades comerciales de tu clínica. Esto puede incluir la captación de nuevos pacientes y la posibilidad de expandir servicios adicionales.
Si lo vemos con un caso práctico, una colaboración con una marca de productos de salud o una asociación sanitaria que comparta unos valores y una misión similares podría crear oportunidades de venta cruzada o servicios compartidos. Además, te permite presentar tus servicios en contextos de interés ante potenciales pacientes, pudiendo generar así nuevos ingresos.
Además, evalúa si la colaboración proporciona oportunidades para fortalecer tu red de contactos. Ampliarla con otros profesionales y entidades puede abrir puertas a futuras asociaciones, referidos o proyectos conjuntos que podrían incrementar el flujo de pacientes hacia tu centro.
Antes de aceptar cualquier patrocinio, investiga la trayectoria y características de la entidad o persona con la que estás planeando asociarte. Relacionarse con gente de reputación cuestionable puede dañar la imagen de tu clínica y alejar a pacientes actuales o potenciales.
Si estás considerando colaborar con una empresa de tecnología sanitaria, asegúrate de que esté debidamente certificada y cuente con una trayectoria fiable. También puedes consultar registros en organismos de salud o normativas locales que garanticen que dicha empresa sigue regulaciones estrictas y tiene productos o servicios de calidad contrastados.
Una mala elección en este sentido puede exponer a tu clínica a riesgos legales o reputacionales. Además, recuerda trabajar con entidades que sean conocidas por seguir prácticas éticas y legales adecuadas; esto también transmite una imagen de confianza y profesionalidad a tus pacientes.
Finalmente, uno de los aspectos más críticos en la evaluación de un patrocinio es su rédito financiero. Esto implica analizar si la inversión realizada en términos monetarios, de tiempo y recursos, es coherente con los beneficios esperados. Aquí se incluyen tanto las ganancias económicas directas, como el valor añadido en términos de reputación y oportunidades de mercado.
Si, por ejemplo, te proponen un patrocinio que supone una inversión importante, considera las siguientes preguntas:
• ¿Cuál es el retorno de inversión (ROI) esperado? • ¿Cuánto tiempo llevará recuperar la inversión inicial? • ¿Existen opciones a menor coste pero con resultados similares?
Realiza cálculos de rentabilidad sobre el potencial aumento de pacientes y el coste de la colaboración. Puedes medir el ROI a través de diferentes indicadores, como el incremento del número de citas o consultas posteriores a la acción.
Elegir bien las acciones comerciales para tu centro requiere un análisis profundo de factores que van desde la idoneidad de la colaboración hasta la coherencia económica de la inversión. Cada uno de los elementos aquí explicados, repercusión, oportunidades comerciales, solvencia técnica y rentabilidad; debe ser considerado en su conjunto para tomar una decisión a conciencia.
Implementar una metodología clara para evaluar patrocinios no solo te ayudará a mejorar la visibilidad y reputación de tu clínica, también permitirá optimizar los recursos y maximizar el retorno de inversión. Una estrategia bien gestionada puede ser el paso clave para empezar a ganar un mayor reconocimiento en el sector sanitario.
Artículos relacionados
El sentido de urgencia y de escasez juegan un papel fundamental para que los clientes se animen a realizar un tratamiento o servicio. Llegadas estas fechas, es el momento de apostar por el marketing y sacarle partido a las campañas del Black Friday.
Miranda Bravo
Como gestor de tu clínica, adoptar un enfoque centrado en el paciente, combinado con estas estrategias, no solo aumentará la cantidad de reseñas, sino que también fortalecerá la reputación y credibilidad de tu clínica a largo plazo.
Miranda Bravo
La inteligencia artificial (IA) está transformando la medicina moderna y ofrece a las clínicas nuevas oportunidades para mejorar la calidad de la atención a los pacientes, optimizar la gestión interna y facilitar la toma de decisiones.
Miranda Bravo
Aviso de cookies
Utilizamos cookies propias y de terceros para mejorar nuestros servicios y analizar las estadísticas de la página web para mejorarla. Para más información visite nuestra política de cookies.
Cookies obligatorias
Siempre activas
Las cookies obligatorias son necesarias para el funcionamiento básico del sitio web.
Cookies de funcionalidad
Las cookies funcionales mejoran las funciones, el rendimiento y los servicios del sitio web.